クライアント企業の採用課題を解決するセールスオープンポジション
人材紹介 人材営業・RA 東京都渋谷区 450～700万円企業紹介
「質」を重視した経営方針で、高い顧客満足度を実現。人と組織の成長を支援する営業職特化型エージェント。
「営業」「人材」「マーケティング」の側面から、人と組織の成長を支援する当社。
特に強みの一つであるマーケティング力は、上場企業も絶賛するほどの高い実績と成功ノウハウを保有しております。そのため、自社の営業活動も全て反響営業スタイル。これもマーケティング力の賜物です。
また、営業職領域に豊富な実績を誇る人材サービス。営業職の分野においては、他社とは一線を画しており、確実に顧客の信頼を勝ち取っております。
特に強調したいポイントの一つとして、顧客の満足度が高く、顧客からの紹介が非常に高いところにあります。会社の方針としても、「質の高いサービス」を提供することを大事にしており、プロとして、胸を張って仕事をすることができるかと思います。
表彰実績としても、リクルート社と提携する全国550社ほどの転職エージェントの中で、総合満足度、カウンセリング対応満足度、紹介求人満足度の3部門において、全国1位を獲得。
パーソルキャリア社と提携する全国650社ほどの転職エージェントの中でもdoda Valuable Partner Awardに5年連続でTOP10に入賞。
ビズリーチのヘッドハンターランクでもSランクコンサルタント、Aランクコンサルタントを輩出しております。
そして、2021年8月より「IT領域特化」のエージェントサービス、株式会社michibikiを新たに設立しており、グループ拡大をしております。
人材サービスにおいて、質の高いサービスとは何か？
それは高い専門知識・・・？それとも高度なコンサルテーション・・・？幅広い求人企業の知識・・・？
どれも間違いではないと思います。
もちろん、上記のような知識は将来的に身に付けて頂きたいのですが、この仕事をする上で大切なこと。それは、相手のために全力で取り組む「情熱」と、人生における大事な仕事選びを任されるという「責任」と「モラル」 が必要だと考えております。
まずは、こうしたマインドを持って本気で仕事に取り組んで頂ければ、おのずと自己成長と顧客満足はついてくるかと思います。
とはいえ、当社はまだまだベンチャーです。もちろん、人材領域にとどまるつもりも一切ありません。トライ＆エラーを繰り返しながら、共に成長し、そして、共に価値ある事業を創っていきませんか？
仕事内容
【具体的な仕事内容】
■アカウントセールス
当社の重要顧客を担当し、深耕営業を通じてLTV（顧客生涯価値）の最大化を担います。採用課題のヒアリングから提案、採用成功まで長期的に伴走し、顧客との信頼関係を構築していただくポジションです。誰もが知る大手企業の採用を担当する機会も多く、顧客に深く入り込み、本質的な課題解決に携わりたい方に最適なポジションです。
■フィールドセールス
新規クライアントへの提案営業を担当し、サービス導入から採用成功までを一貫して支援します。お問い合わせいただいた企業への反響営業が中心となるため、テレアポや飛び込み営業はありません。お問い合わせいただく企業は、誰もが知る大手企業から老舗企業、成長企業まで様々。幅広い業界・企業規模の採用支援に携わりたい方に最適なポジションです。
■カスタマーサクセス・営業企画
多くのクライアント企業を、マンパワーだけではなく仕組みを活用しながら支援するポジションです。既存顧客を重要顧客へ育成する仕組みづくりや、休眠顧客の掘り起こし施策の企画・運用、フィールドセールスへの商談創出などを担当します。今後さらに増えていくクライアント企業に対して、より高い価値を提供できる仕組みを企画・改善していく役割であり、業務改善や企画、仕組みづくりに興味のある方に最適なポジションです。
【一般的な人材紹介会社との違いについて】
１）自社開発のHRプラットフォーム「DirectSearch」を活用し、質の高いエージェントサービスを実現しています。
当社は、テクノロジーと人材サービスを融合させ、次世代の人材紹介サービスの創造を目指しています。その取り組みの一つが、自社開発のHRプラットフォーム「DirectSearch」です。求職者は非公開求人の検索・応募ができるだけでなく、AI音声による24時間365日の求人紹介を受けることができます。
さらに、DirectSearchを通じて、これまで把握することが難しかった求職者の行動データを蓄積・可視化。どの求人に興味を持ち、どのような行動を取っているのかをデータとして分析することで、人材紹介の業務フローそのものを進化させています。
当社の営業は、こうしたテクノロジーを活用しながら、経験や勘だけに頼るのではなく、データに基づいた質の高い採用支援を実現しています。そのため、より本質的な課題解決に向き合い、営業としての提案力を高められる環境があります。
２）データドリブンに顧客課題を分析し、本質的な提案ができます。
例えば、クライアント企業が母集団形成に課題を抱えている場合、一般的な人材紹介会社では、「求める人物像が高すぎる」「競合他社に候補者が流れている」「社内で求人が十分に認知されていない」といった経験則をもとに課題を分析するケースも少なくありません。
一方、当社では、一般的には把握が難しい「求職者への求人紹介数」までデータとして蓄積しています。どのコンサルタントが、どの求職者に、どれだけ求人を紹介し、どのような反応を得ているのかを可視化しているため、感覚ではなくデータに基づいた課題分析と改善提案が可能です。
営業として、より再現性の高い提案力や課題解決力を身に付けられる環境があります。
３）推薦業務ではなく、顧客への提案活動に集中できます。
一般的な人材紹介会社では、担当企業数が増えるほど候補者の推薦業務も増え、本来注力すべき顧客への提案活動に十分な時間を割けなくなることがあります。
当社では、自社システム「Direct Search」を活用し、キャリアコンサルタントが企業へ直接推薦できる仕組みを構築しているため、営業が推薦業務を行う必要はありません。※営業アシスタントも在籍しています。
そのため、営業はクライアントの採用課題と向き合い、提案活動や関係構築に集中することができます。また、求職者との夜間面談もないため、家庭と仕事を両立しながら長期的に活躍できる環境です。
４）テレアポ、飛び込みといった非効率な新規開拓営業は一切ございません。
当社ではマーケティングに力を入れており、様々な集客チャネルから安定して質の高いお問い合わせを獲得しています。そのため、創業以来、テレアポや飛び込み営業は一切行っていません。
営業は新規開拓に時間を費やすのではなく、クライアントの採用課題と向き合い、本質的な提案活動に集中することができます。
【キャリアパスについて】
当社では、新規事業や新たなプロジェクトが次々と立ち上がるため、営業として経験を積むだけでなく、自ら手を挙げることで幅広い業務に挑戦できる環境があります。
アカウントセールス、フィールドセールス、カスタマーサクセス、営業企画といった営業組織内でのキャリアはもちろん、キャリアコンサルタント、人事（中途・新卒採用）、広報、新規事業、マーケティング、プロダクト開発、コンテンツ企画など、職種の垣根を越えて活躍の幅を広げることが可能です。
例えば、「クライアント企業の採用支援に携わってきたが、次は求職者の転職支援にも挑戦したい」という想いがあれば、キャリアコンサルタントへの異動にも挑戦できます。
私たちは、一人ひとりの「やってみたい」という想いを大切にし、前向きな挑戦を後押しする風土があります。ベンチャー企業だからこそ、一つの職種にとどまらず、自らキャリアを切り拓いていける環境です。
ポイント
当社のクライアントサクセスの大きな特徴
候補者の推薦業務に忙殺されることはありません。
一般的な人材紹介会社のRAだと、担当企業数を多く保有すれば保有するほど、どうしても候補者の推薦業務に忙殺されてしまうことがしばしば。一方で当社の場合、Direct Searchを活用し、CAから直接推薦できる仕組みとなっているため、営業は推薦業務に忙殺されることはありません。また、営業アシスタントのサポート体制も構築しており、より顧客の課題解決に集中できる環境を用意することができました。
求職者との夜面談もありませんので、働くママ・パパも家庭と両立しながら成長できる環境だと思います。
複数チャネルにて高い満足度を実現！質の高い人材紹介サービスを提供できます。
設立以来、提携をしている大手転職サイトから【総合満足度全国No.1】を複数回受賞。また、dodaと提携する全国650社以上の転職エージェントの中で10社のみに与えられる【BEST AGENT賞】にも5年連続で選出されています。ビズリーチでは上位2%のみに与えられるSランクコンサルタントも2名在籍。コンサルタントの頑張りももちろんありますが、顧客に向き合う時間を長くとる仕組み作りが会社としてできていることが大きくあります。
また、Valueにもある【情報の蓄積】。会社として重要な資産を蓄積しているため、顧客のみならず、コンサルタントにも質の高いサービス提供を行うことができる情報が常に存在しています。
募集要項
募集背景
「営業職特化型エージェントNo.1」というビジョンの実現に向け、2013年の創業以来、増収を続けてきた当社。おかげさまで、取り扱う営業求人数は25,000件を超え、多くの企業様から採用に関するご相談をいただくとともに、求職者様に対しても幅広い選択肢を提供できるようになりました。一方で、私たちはやみくもに事業規模を拡大するのではなく、「量」と「質」を両立させながら成長することを大切にしていますが、近年ではクライアント企業数が大幅に増加し、従来の担当顧客制だけでは、すべての企業に十分な支援を提供することが難しくなってきました。そのため、組織全体として営業の在り方を見直し、新たな体制へ移行する必要があります。具体的には、重要顧客への深耕営業を担うアカウントセールス、新規クライアントへの提案を担うフィールドセールス、アシスタントや仕組みを活用しながら多くの顧客を支援するカスタマーサクセス・営業企画など、営業組織の役割を分業化していく方針です。より多くのクライアント企業に質の高い採用支援を提供し続けるため、今回、複数の営業ポジションで新たな仲間を募集します。
採用意欲
積極的
求める人材
【必須要件】
■大卒以上
■法人営業経験1年以上
【歓迎要件】
■人材紹介会社での営業経験（CA/RA問わず）
■様々なビジネスモデルに興味を持つことができる方
【求める人物像】
■何事も前向きに努力できる方
■スピード感持って仕事に取り組める方
■仲間想いで誠実な方
■自己学習力がある方
■論理的思考力がある方
給与
450～700万円
※転職先選定にあたり、 メリットのある話でなくては意味がありませんから、 ご納得いただけるように前職でのご経験・年収を十分に考慮の上 給与額を相談させていただきます。
福利厚生/待遇
■昇給年2回(5月、11月)
■賞与年2回(6月、12月)
■インセンティブ制度(6月、12月)
■各種社会保険完備
■交通費全額支給
■住宅手当(yahoo路線で30分以内:月3万円、45分以内:月2万円)
■家族手当(配偶者1万円、子ども1人目5,000円、2人目7,000円、3人目以降10,000円)
■ドリンク補助(月2,000円)
■図書手当(月5,000円)
■資格手当
■フルリモート手当(月1万円) ※会社規定による
休日/休暇
■完全週休2日制（土・日）、祝日 ※会社カレンダーに従う
■年次有給休暇（6か月勤務後、10日付与）
■その他の休暇（ゴールデンウィーク、夏季、年末年始、慶弔など）
《年間休日127日》 ※2026年度
勤務時間
10:00～19:00
※えらべる定時制度（9:00～11:00の間に出社）
※月平均残業時間20～30時間程度
※早く帰りたいときは気兼ねなく帰れます。
※週3出勤、週2リモート勤務
勤務地
東京都渋谷区渋谷3-6-3 渋谷363清水ビル4階
最寄り駅
JR「渋谷駅」徒歩4分
企業情報
会社名
株式会社hape グループ
代表者
蔵野 紘二朗
設立
2013年11月5日
資本金
1000万円
従業員数
57名
事業内容
■営業職に特化した一気通貫型人材紹介事業（許可番号 13-ユ-306492）
■第二新卒に特化した定着成功報酬型人材事業
■営業職に特化した成功報酬型求人メディア「いい求人net」の運営
■次世代型オンライン人材紹介事業「enkaku」
■採用担当者のための会員サイト「DirectAgent」の運営
※グループ会社
『株式会社michibiki（ミチビキ）』
■IT・インターネット領域に特化した人材紹介事業（許可番号 13-ユ-313399）
■「はたらく」を革新させるプロダクト・プラットフォームの企画・開発・運営
事業所
■本社／東京都渋谷区渋谷3-6-3 渋谷363清水ビル4階
■大阪オフィス／大阪府大阪市中央区南本町2-3-12 EDGE本町
■名古屋オフィス／愛知県名古屋市中区丸の内2-17-13 NK丸の内ビル
■福岡オフィス／福岡県福岡市中央区天神2-3-10 天神パインクレスト
■宮城オフィス／宮城県仙台市青葉区本町1-5-28 カーニープレイス仙台駅前通603号室